Thanks to Jean-Claude Penta, Pentalog moves from a « design to cost » to a « Full Design to Cost » strategy

Frédéric LASNIER

CEO & Chairman (Founding Partner)


Do you know that sales costs stand for roughly 20% of IT companies’ revenues? Selling our services through the internet thanks to www.pentalog.com is still not enough to cut our sales costs and ensure a maximum performance, even if it already allows to get 12% savings on the global sales figure. The solution for a company like Pentalog lies in the combination of a strategic goal of internal growth (+30% yearly) with an on-going and aggressive sales cost reduction policy. The Pentalog ...
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La France et moi

Frédéric LASNIER

CEO & Chairman (Founding Partner)


En pleine campagne électorale et alors que pour la première fois, j’ai décidé de ne pas voter, je m’interroge sur mon rapport à La France, et surtout à son évolution. Etre français, représentant de la France et de l’histoire de France, m’a pendant longtemps servi – je ne sais comment l’exprimer mieux – de fil d’Ariane à mes aventures dans les Balkans. Entre l’idée que je m’en faisais et l’idée que ceux que je rencontrais s’en faisaient, existait un espace partagé, ...
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Les differents modeles de vente de services informatiques “redesign to cost” : le cas HiTechPros et le cas Pentalog

Frédéric LASNIER

CEO & Chairman (Founding Partner)


Je commencerai par vous donner deux chiffres : +40% de ventes sur le site HiTechPros (www.hitechpros.com) en 2006 mais surtout une croissance considérable des commandes passées, en direct sur le web, par les donneurs d’ordres français. +40% de chiffre d’affaires généré par la plateforme de VPC online de services informatiques en ligne “Pentalog.com V3” (www.pentalog.com). En face, du côté des réseaux de SSII classiques, on plafonne péniblement cette année à 8% de croissance, une performance, que du reste, on n’avait pas connue depuis ...
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Moldavie : un “risque pays” favorable aux activités Offshore/Nearshore

Frédéric LASNIER

CEO & Chairman (Founding Partner)


Ma première visite en République de Moldavie remonte à 2003. Cette même année, nous recrutions Serghei comme stagiaire en Roumanie, lequel deviendra mon ami, en plus d’être notre associé en République de Moldavie. Ce n’est que deux ans plus tard, en mars 2005, et après avoir préparé une équipe moldave en Roumanie et en France que nous nous installions à Chisinau. Passer de Roumanie en Moldavie, alors même que les deux pays partagent la même langue officielle, implique un véritable changement de ...
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Let’s talk about Romania and Moldova


Dear counterparts, I recently discovered the German Business Contact Network “Open BC” and I read some interesting articles and comments in their “Offshore Outsourcing Forum”. Some professionals wrote that offshore outsourcing is only a matter of finding a reliable partner with consistent experience, wherever this company may be located. I do not agree. I believe it is much more complex than that… One has to consider offshore business from several perspectives, not only as a cost effective venture. It is also ...
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