Il n’est pas dans nos habitudes de parler des affaires qui ne sont pas encore signées. Mais ces 3 compétitions-là ont un sens tout particulier. Leur volume respectif, dans des pays très loin les uns des autres, démontrent à quel point notre marque de services nearshore est désormais reconnue. En Roumanie, elle s’impose comme un champion national, dont le nom vient à l’esprit de tous ceux qui doivent conduire des chantiers important dans le logiciel et l’internet. En Allemagne, la position actuelle de la SSII Pentalog est désormais comparable à celle que nous avions en France, en 2006 ou 2007, il n’y a pas si longtemps. Cette position a été acquise en moins de 3 ans et nous voyons bien que les choses s’accélèrent. Fin 2011, Pentalog est désormais connu, dans pratiquement toute la zone EMEA, comme l’un des principaux acteurs du Neashore est-européen.

Que pèse ces 3 contrats ?
Au minimum, 11M€ cumulativement par an. Dans une vision plus optimiste, ces 3 affaires pourraient générer un volume pour Pentalog de 17M€/an, soit environ notre CA 2010. Ces 3 affaires auront une durée de vie minimale de 3 ans… nous parlons donc d’une somme totale allant de 33 à 51M€ !
Si j’en parle, c’est parce que cette année Pentalog a signé plusieurs contrats portant sur plusieurs millions. Certaines offres, plus petites, sont toujours en cours de négociation. Je suis donc un peu plus optimiste que ma camarade Monica quant à 2012, plus mesurée que moi dans cette vidéo
Alors bien sûr, peut-être que nous ne signerons aucune de ces 3 affaires… et c’est très possible. Ou toutes les 3 ? La plus petite pèsera au minimum 2 millions/an et la plus grosse au maximum 10. Je pense quoi qu’il en soit, que dans un contexte 2012 qui promet d’être très difficile, la position et la part de marché de Pentalog sur ses zones de prédilection devraient encore progresser et que Pentalog renforcera son attractivité pour les meilleurs collaborateurs de ses pays d’implantation. Nous restons l’une des seules plateformes de Roumanie à mettre en musique des projets impliquant jusqu’à 100 collaborateurs et à permettre à nos CP, Directeurs d’Unités, de Projet de profiter d’une croissance moyenne annuelle de 40% ces 4 dernières années.

Alors soyez attentifs à nos offres de recrutement si ça décolle, il y aura là-dedans de fabuleuses opportunités techniques et de management. Et puis, si on ne gagne pas, et bien nous serons contents d’avoir été identifiés pour des projets de ce niveau-là et ce ne sera que partie remise !

Je souhaite à toutes et tous, de très bonnes fête et une merveilleuse année 2012 !