En Janvier, Pentalog signait un des ces contrats maousse dont il a le secret en même temps que Pentalog Techno en signait un autre pas mal non plus… et puis le tarissement des opportunités, chez nous comme chez les copains, s’est un peu fait ressentir. Nous n’avons démarré que 2 clients nouveaux dans les 3 derniers mois, au lieu du rythme habituel de 2 par mois.
Mais, depuis quelques semaines, nous recevons à nouveau des sollicitations. J’étais hier à Genève pour un dossier très intéressant. Je viens de répondre à une start up au téléphone. Lundi, je rencontrais une très belle grow up, qui dans sa culture et sa philosophie ressemble très fortement à Pentalog. Pentalog Techno travaille de son côté sur 3 prospects, dont un extrêmement prestigieux. Enfin, nous avons identifié un nouveau gisement très conséquent de projets chez l’un de nos clients existant. Bref, en quelques jours, nous avons repéré pas loin de 4 millions d’euros.
Avant-hier Jean-Paul me demandait quel était l’impact de la crise pour Pentalog. Je crois qu’il faut l’actualiser en continu la gestion du projet crise. Pour l’instant, nous avons eu peut être 9 ou 10 personnes sur plus de 300 qui ont perdu leur affectation du fait de la crise. Mais d’un autre côté, nous avons créé environ 50 nouveaux postes pour les nouveaux projets. L’impact est donc nul à ce jour pour le groupe. Y aura-t-il demain un effet d’aubaine pour les low coster ? Peut-être. La crise, malgré les actuels frémissements printaniers sera longue, très longue. Les acteurs économiques vont donc mettre en place de nouvelles stratégies de réduction des coûts afin de continuer à vivre et à se développer dans un cadre économique durablement plus complexe. Mais il faudra encore attendre quelques mois pour en arriver là. Je reviendrai alors sur le sujet pour vous dire si cette option s’est confirmée ou non. A mon sens, elle pourrait avoir plus de sens sur les marchés encore faiblement ouverts à l’offshore/nearshore, tels que la France et l’Allemagne.
A ce stade, ce qui me réjouit, c’est de voir que notre croissance reste extrêmement soutenue au T1 et au T2 (+55% au T1) et surtout que de nouvelles opportunités commencent à apparaître. Je crois que pour l’IT occidentale, du fait des contrats longs, la tension va se faire ressentir un peu au T3 2009, plus encore au T4 pour connaître son point culminant au T1 voire T2 2010… c’est dans ce calendrier que de nouvelles opportunités d’offshoring pourraient voir le jour.
Tags: Nearshore, Offshore
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Commentaires sur cette entrée :
Je viens de supprimer un “comment” de l’un de nos concurrents, parfaitement autorisé à s’exprimer ici mais qui malheureusement terminait par un lien vers une page commerciale de son site. Comme vous l’avez-vu depuis des années de fonctionnement de ce blog, nous sommes ouverts à l’expression de tous, y compris de nos confrères. Mais utiliser notre travail de blogger comme teaser vers des pages commerciales d’un autre site est une limite qui devrait être intuitive pour tous.
C’est d’autant plus dommage que son comment était bon sur le fond. Il est toujours le bienvenu pour peu qu’il respecte cette règle.