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Retour sur EestCom de McKinsey : Pentalog était dans le panel
Le 22 et 23 juin se tenait à Bucarest le sommet Eest Com, pendant européen du Nasscom indien. Le gratin de l’offshore et du nearshore européen s’y pressait, clients et fournisseurs. J’étais invité à participer au Panel « Vendors », au côté de Luksoft. Si je n’étais encore pas revenu sur ce sujet, c’est que je n’en avais tout simplement pas pris le temps. La classe des intervenants McKinsey, leur maturité sur bon nombre de sujets m’a tout simplement bluffé. Il y a bien sûr des points qui n’ont pas été traités et qui auraient mérités de l’être, tels que les notions de taille critique, d’économie d’échelles… D’autre auraient pu être mieux traités. La salle est restée sur sa faim lorsque le sujet du recrutement a été abordé par le panel RH.
J’ai appris moi de nombreuses choses, dans les panels « Customers » sur les niveaux de pratique des donneurs d’ordre géants. J’ai été surpris par la faiblesse de l’analyse des fournisseurs de la DSI d’une très grande société d’assurance allemande. L’auditoire ne les a pas ratés après. Pourquoi pas de métriques, pourquoi pas de KPI, de SLA ? Puis des questions sont arrivées, sur les nouvelles relations entre clients et fournisseurs, les vrais partenariats de longue durée, dans des cadres qualitatifs précis, et les business models qui en découlent.
J’ai été particulièrement séduit par les questions relatives au financement des périodes de ramp up et de training des grosses plateformes, avec l’inévitable phase pendant laquelle l’offshoring, du fait des coûts de transfert, de formation, et de fonctionnement dédoublé au début… revient plus cher que le coût mensuel antérieur ; parfois deux ou trois fois plus. Cette période, compte tenu par ailleurs du risque ressenti par les clients, et la vraisemblable augmentation du coût pendant l’année 1, peut avoir raison du lancement du projet. J’ai personnellement vécu cette phase par deux fois dans un très grand projet. Les solutions proposées, basée sur une vraie réflexion financière, ne sont pas triviales dans l’ingénierie commerciale. Le cofinancement de cette période, si en plus la conduite de projet se fait sous contrainte CMMI 3 à 5, avec des respects de nombreux métriques et SLA, peut vous conduire tout droit à une gouvernance des accords placée entre les mains des deux directions générales. Le partenariat est alors très fort et la JV pas loin.
Je dois vous avouer qu’avec aujourd’hui 2 projets offshore à plus de 2,5M€/an (durant plusieurs années), trois clients dépassant le million annuel, et une JV 50/50, Pentalog est particulièrement concerné par ces questions de partenariat client fournisseur. La qualité des consultants et de la salle, particulièrement relevée, m’ont apporté des informations que nous restituerons dans l’offre de Pentalog.
Le consultant sénior organisant l’évènement m’a par ailleurs confirmé ce que je pensais déjà. Pentalog est bien devenu la plus grosse structure nearshore de l’Union Européenne . Pentalog est déjà sur le podium européen étendu à la Russie et au Maghreb et est également la première structure nearshore francophone du marché mondial. J’ajoute d’ailleurs, que suite à des discussions particulièrement intéressantes avec des émissaires du gouvernement tunisien, nous visiterons Tunis dans les mois qui viennent.

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Revue de presse semaine 25/2010
- IBM Rational au cœur des innovations (14 Juin 2010,01 Net Pro)
- Près des deux tiers des cadres IT optimistes pour leur propre emploi (15 Juin 2010,01 Net Pro)
- Les petites entreprises passent au e-commerce (16 Juin 2010, Le Journal du net)
- L’emploi IT repart, mais l’informatique n’est plus le premier secteur pour les cadres (16 Juin 2010, Le Mag IT)
- Cinq conséquences de la chute de l’euro sur nos achats informatiques (17 Juin 2010, 01 Net Pro)
- Les internautes surfent 22% du temps sur les réseaux sociaux (17 Juin 2010, Le Journal du Net)
- Sécurité informatique en entreprise: un sentiment de stagnation (17 Juin 2010, Silicon)
- Les réseaux de datacenter évoluent pour s’adapter aux impacts de la virtualisation (18 Juin 2010, Le Mag IT)
- Quelle place pour l’Open Source aujourd’hui? (Juin, Dossier L’informaticien)
- Les entreprises n’investissent pas assez dans la sécurité informatique (18 Juin 2010, 01 Net Pro)

Découvrez quelques unes de nos références clients
Revue de presse semaine 24/2010
Revue de presse semaine 23/2010
- Priorités IT 2010 : qualité, coûts et mobilité comme principaux enjeux (01 Juin 2010, ZDNet)
- Les clouds publics attirent les ténors de l’application d’entreprise (03 Juin 2010, 01 Net Pro)
- André Rouyer (Green Grid): «Le PUE devient la référence pour la mesure des data centers» (04 Juin 2010, Silicon)
- L’entreprise libre en France est petite, jeune, prospère, mais pas 100% Open Source (03 Juin 2010, Le Mag IT)
- Embarqué : en route vers une unification de Linux (04 Juin 2010, Le Mag IT)
- Emploi : baisse faible, mais continue, du nombre d’informaticiens au chômage (02 Juin 2010, Le Mag IT)
- L’Europe bloque sur le marché unique des télécommunications (04 Juin 2010, Le Monde Informatique)
- Semiconducteurs : hausse de 27% des revenus cette année (04 Juin 2010, IT Channel)
- Les réseaux sociaux sont plébiscités sur mobile (03 Juin 2010, Journal Du Net)
- Facebook en tête du Top 1000 des sites les plus visités sur Google (31 Mai 2010, Silicon)
- Les salaires IT par niveau d’expérience (31 Mai 2010, Journal Du Net)

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Nouveau contrat remporté
Le Groupe Pentalog, via sa filiale Pentalog Technology, remporte un contrat pluriannuel portant sur environ 4,5M$ par an , uniquement en services d’ingénierie de très haut niveau. Il s’agit du plus gros contrat de son histoire !
Des informations suivront dans les semaines qui viennent. Merci à tous ceux, qui à l’intérieur ou l’extérieur du groupe contribuent au rayonnement de notre entreprise !

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Revue de presse semaine 11/2010
- Les fabricants de semiconducteurs retrouvent le sourire (08 Mars 2010, IT Channel)
- Grande-Bretagne : les budgets IT du gouvernement au centre des élections (08 Mars 2010, Le Mag IT)
- Une initiative pour publier en Open Source le design des datacenters (08 Mars 2010, Le Mag IT)
- Fournisseurs de technologie, pour satisfaire le client il faut agir ! (08 Mars 2010, Magazine DSI)
- Nette hausse des faillites d’entreprise en Allemagne (09 Mars 2010, La Tribune)
- Les valeurs high-tech sont encore loin des vertigineux sommets de 2000 (10 Mars 2010, Les Echos)
- Cloud computing : les offres de conseil s’étoffent (10 Mars 2010, Journal du Net)
- L’emploi dans les principales sociétés high-tech en chiffres (09 Mars 2010, PC Inpact)
- Chine : la crainte d’une surchauffe économique s’accroît (11 Mars 2010, Les Echos)
- 3x plus d’inscrits sur les réseaux sociaux en 2009</em> (11 Mars 2010, Net Eco)
- Twitter et Facebook prêts pour la géolocalisation de leurs utilisateurs (11 Mars 2010, Le Monde Informatique)
- TIC et développement durable (12 Mars 2010, ITR Manager)
- L’INRIA favorise le transfert technologique vers les PME et les start-up (12 Mars 2010, IT Espresso)
- New York relocalise ses équipes IT pour faire des économies (12 Mars 2010, Le Mag IT)
- « Avec le “cloud computing”, nous vivons une nouvelle vague technologique » (15 Mars 2010, Les Echos)
- Les grèves se multiplient en SSII (12 Mars 2010, 01 Net Pro)
- Le logiciel libre vaut 1,5 milliard d’euros en France (15 Mars 2010, Journal du Net)
- Les investisseurs étrangers choisissent la France (15 Mars 2010, ITR Manager)

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Embedded World 2010 : c’est fini…
3 jours de présentations de nos offres, de contacts avec de futurs clients et de futurs fournisseurs, d’explications sur “l’Offshore, comment cela fonctionne-t-il ?”, et de découvertes de nouveaux produits et concepts.
3 jours c’est décidément trop court !
En parlant de produits et concepts, l’idée principale que je retiendrai, c’est que que le business Embedded se tourne résolument vers l’utilisateur final pour lui facilité la vie et l’utilisation de technologie de pointe :
- Les IHM sont devenues très intuitives et épurées : écrans tactiles, détecteurs de mouvements, sondes acoustiques, … Intel propose un mur dédié au client d’un magasin (vêtements et chaussures) : une moitié transparente pour sélectionner un article du magasin (vu au travers de la glace) et obtenir des informations, le prix, le tout téléchargeable sur votre Smartphone, l’autre moitié étant un écran tactile pour vous voir porter l’article sélectionné grâce aux multiples caméras aménagées dans le mur.
- La robotique était aussi très présente avec des caméras volantes pour de la vidéo surveillance, des araignées mécaniques pour des milieux dangereux, et des bras robotisés pouvant garder en équilibre un bâton au bout de leurs doigts…
- Des applications concrètes dans différents secteurs et métiers qui lient l’informatique et l’électronique toujours dans la simplification de l’utilisation (pour recentrer l’utilisateur sur son métier et pas sur sa connaissance technique des outils) : médical (suivi des patients, aides aux handicaps, …), militaire (vision, guidage, logistique), industrie (chaîne de montage, logistique), M2M (communication et action), …
- La mobilité : les Smartphones étaient aussi à l’honneur sur le salon. Tout les grands se battent autour de la portabilité entre Symbian, RMI, et Android. L’iPhone était absent de cette portabilité (bizarre non
).
Bref, Thomas et moi avons repris la route pour notre agence de Francfort avec des images et des idées plein la tête. A nous de concrétiser tout cela.
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Embedded World 2010 – Nuremberg – Au menu…
Embedded World 2010 est commencé depuis ce matin et nous ne désemplissons pas. Le nombre de visiteurs, ainsi que le nombre de nationalités représentées, sont toujours aussi impressionnants malgré la crise : nous sommes loin de la morosité annoncée par certains avant le salon.
Notre stand est bien représentatif de cette internationalisation : Thomas répond en Allemand, en Roumain et en Anglais, moi en Français et en Anglais.
Ci-dessous, voici notre stand tel qu’il était lors de l’ouverture.

Nous y présentons les solutions développées pour nos clients.
Gestion de l’énergie, équipements Bluetooth et solutions sans fil ultra basse consommations sont au menu de nos visiteurs. Et en dessert, je vous prépare du Popcorn à partir de mon iPhone : et oui, il y a aussi une application pour cela !

N’hésitez pas à venir nous rencontrer au Hall 11, stand 121. Nous serons heureux de vous accueillir.
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