Comments on: Grosses, vieilles et…

By: Frédéric LASNIER

Frédéric LASNIER — Thu, 28 Apr 2011 21:42:00 +0000

Merci. Beaucoup ne mérite pas de survivre. Perdues sans stratégie, elle ne survive que par le bon vouloir de 2 ou 3 clients, qui par intérêt, qui par humanité, les gardent encore un peu en vie.

By: Nasser HAMMOUD

Nasser HAMMOUD — Fri, 22 Apr 2011 16:36:06 +0000

Bonjour,
Bonne Analyse qui correspond bien a la realité

By: fred

fred — Wed, 03 Feb 2010 09:38:13 +0000

Il est très difficile pour eux de changer car leur activit, d’unpoint de vue de sa complexité économique était primitive : fournir de la main d’oeuvre. Mais en plus d’être primitive, elle était lucrative. Aujourd’hui, les acheteurs analysent les résultats financiers de leurs gros fournisseurs et les limitent à 5 à 8% de résultat en haut de la branche. Les petits, sous traitants des premiers, vont faire entre 3 et 7, quand ça va très bien. La machine est définitivement cassée. Ce n’est même plus une question de vache grasse/vache maigre. Il faut donc fournir un autre service, générateur d’effet de levier pour le client. Le partage de cette valeur peut dans ce cas se faire sur des niveaux plus favorables au fournisseur.

Ces patrons old school refusent de reconnaître ce qui est une évidence depuis plusieurs années. Mais ils n’ont jamais investi, ni intellectuellement, ni dans les outils, ni dans les méthodes.
J’y reviendrai dès que j’aurai une heure ou deux par une comparaison de résultats.

By: Jean-François RENAULT

Jean-François RENAULT — Wed, 03 Feb 2010 08:27:59 +0000

Bonjour Frédéric,

J’adhère complètement à cette analyse.

Je rencontre souvent des patrons de SSII françaises qui sont incapables de poser ce diagnostic, qui n’arrivent pas à comprendre ce qui leur arrive, qui pensent que les SSII offshore sont juste un feu de paille…

J’ai beau essayer de les inciter au sursaut, ils restent sur cette posture, figés, apparemment impuissants à réagir, arcboutés sur leur modèle économique archaïque.

Pendant ce temps, les SSII offshore progressent, appliquent des modèles économiques novateurs, utilisent des méthodologies orientées vers la satisfaction du client, gagnent des parts de marché… et c’est amplement mérité.